百花百艺成千姿

千姿蒂蔓文化传媒有限公司总经理  李燕华

各位领导、老师、学妹们：大家好！

　　我是泰州职业技术学院2007届财会/金融保险专业毕业的，很高兴有机会与学妹们共同探讨大学生创业这个主题。

当年，面临毕业，面临择业的时候，我也相当迷茫。人才市场，人山人海，好不容易挤到最前面，把简历递给招聘人员，人家只是随便看了一眼便把简历退给我了。原因是学历达不要求，也没有工作经验。被周围那么多双眼睛看着，我恨不得找个地缝钻下去！冷静下来想想，不对啊，简历递不出去，工作不就没戏了嘛，怎么办呢？站那儿都想哭，可是哭解决不了问题啊，今天这个简历我必须递出去！

当时，我也不管脸皮的问题了，又走向那家企业的招聘桌，依然是费尽力气的挤进去，我拿出简历，鼓足勇气说：“我知道自己学历不高，也没有工作经验，但是你们为什么不愿意给我一个机会？如果你们这些企业都不给我们这样的毕业生一个机会，那么我们是不是永远都不会有工作经验？！”招聘人员立即回应道：“我们是来选择人才的，不是来培养人才的。”我听到这些，也不知道哪来的勇气，大声对他说：“你不给我个机会证明，怎么知道我不是人才！”全场安静了，招聘人员停顿了好一会，然后接过我的简历，说：“行，今天我就给你一个机会，不过面试还得靠你自己！”我到现在回忆起那一刻的心情，都是无法用语言形容，只想说一句，行动加上一点点勇气往往是成功的开始！

工作后的生活很平静也可以说很平淡，我始终觉得这不是我想要的。我又辗转考过公务员、换过工作，却只是一段段短暂的经历。

我开始反思，开始静下心来给自己的人生做一个规划，开始斟酌我未来的路。我决心走创业的路！

    没有创业经验，没有大笔资金，我决定将小投资项目作为短期方向。而哪个产品哪个市场更值得去拓展呢？结合自己的兴趣，我准备在花卉市场上挖到第一桶金，花店便成了我的发展方向。经过调研，我了解到我国已经成为世界花卉种植面积最大的国家，流通网络也初步建立。随着经济水平的提高，婚礼、宴会、展会、活动、商务空间比如酒店、高级会所也都需要专业的团队进行活动现场的设计和装饰。但是花店业发展也存在经营理念落后、从业人员素质不整、管理形态比较粗犷等问题。综合以上的调研结果，我认为这个行业的前景还是相当可观的，而我的金融财会专业背景，会使我在花店的经营、管理方面比别人更具优势。

现在唯一的问题是，我虽然爱花，对于花艺却是一窍不通。中国有句古话：少小不努力，老大徒伤悲。既然不懂，那就抓紧时间去学习吧。我开始在网上大量的选择花艺学校，我的要求有两个，一：必须是大城市，因为花艺本身就是一种时尚，只有接触最前沿的时尚，才能引导消费；二：不仅要学习花艺，还要学习花店如何经营管理，这本来就是我的优势嘛。最终，我选择了北京马克花艺学校，经过专业系统的花艺学习，在2009年我成功获得国家高级花艺师资格。

接下来，就是找店面，装修，筹备开业。我将花店取名千姿，取义：万般红紫逊色一抹，百花百艺成千姿。可创业远没有自己一开始想的那么简单，鲜花在我们泰州的市场需求量并不高，加上我们泰州的地域特点，常常空运回来的鲜花因为花期短，还没卖出去就要白白扔掉。本打算风风火火大干一场的我，创业初期投资成本特别高，开业后花店每天的销售额还不够付房租费的，千姿花店成立伊始一直处于亏本状况。看着一朵含苞待放的花朵渐渐枯萎，我开始有些没信心了，甚至想到了放弃。可当我想到自己一点一点经营起来的花店，从装修到营业，一天一天的坚持，骨子里那股不服输的劲头让我下决心一定要坚持下去。

关系花店存亡之时，我的经管专业背景起了作用。为了提高销售额，我扩大了服务项目。为让顾客对花店的服务感到满意，我们每年都为店里员工免费提供到外地学习花艺技术的机会。同时，我跟着时代的步伐，把鲜花放到虚拟网络中销售，业绩可人！就这样，千姿终于扭亏为盈，在坚持中越做越好。　　

在我的花店里，每天都上演着一幕幕感人的故事。曾经有一位客人，到现在想起来都很感动。为了追求心仪的女孩，他每天都会给女孩送一朵红玫瑰，风雨无阻。第520天，女孩收到第520朵红玫瑰的时候，终于答应了男孩的求婚！

面对每一对即将步入婚姻殿堂的新人，我们为什么不把动人的旋律谱写到新人在红毯牵手的那一刻？我又想到了开鲜花店时就有的想法，注册一家婚庆策划公司。

之前有一对准新人在花店咨询婚庆服务的事情，犹豫再三，最终还是选择了一家报价较高的婚庆公司。客人是这么对我说的：“结婚毕竟是一件大事，选择婚庆服务，我们还是相信专业婚庆公司。”花店提供婚庆等与行业相关的服务无可厚非，但如果没有独立的婚庆配套服务，很难让消费者信任。“间接服务”也不能完全满足消费者需求，不利于花店自身成长。一体化、规模化、专业化的服务才能最贴切地满足消费者需求。这让我更坚定了创办专业高端婚庆服务公司的想法。

婚嫁产业作为当下最火爆的的朝阳产业，已经成为当今年轻人最为时尚的消费话题，2013年，婚嫁行业被誉为十大最具投资价值的产业之一。婚嫁经济，已成为中国经济最引人注目的增长点，如今，婚礼策划已经不再只是一个行业的代名词，已成为当下最为时尚的消费话题和全社会关注的焦点。

注册公司简单，但是想要做大做强，对于我而言，还是很困难，因为我完全是这个行业的门外汉，怎样才能做好呢？我想到了加盟，这样有利于我们形成专业的管理团队，严谨的工作作风，严格的公司制度与体制以及品牌推广计划，更有丰富的经营经验和成功的经营模式可以借鉴！

经过一番思索，我下了一个胆大的决定，技术加盟一家有实力的企业，坚持做自己的品牌，成立一家自己的文化传播公司。经过努力，我们在2013年加盟北京诗缔艺恒文化传播有限公司，我的泰州千姿蒂蔓文化传播有限公司旗下品牌——千姿婚礼也应运而生。现在我们的主营业务涉及鲜花，婚礼，庆典，未来我们会加入摄影，婚纱等婚嫁行业一系列的元素。我始终坚持“量身定制”的服务理念，希望让专属和唯一成为我们千姿婚礼的代名词。

    回顾毕业后的职业生涯，有一点体会想和各位学妹分享。创业并不是大学生唯一的出路，只要心中有梦想，目标清晰，长期坚持，执着于自己想做的事，一直往那个方向走，会有让自己满意的一天。